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界面新闻记者 | 曾令俊
5月20日下午，中国平安（601318.SH、02318.HK）2025年年度股东大会在深圳召开，平安董事长马明哲、联席CEO郭晓涛、副总经理兼首席财务官付欣等高管出席。
据界面新闻记者梳理，管理层就公司战略定位、股价表现、投资策略、代理人队伍等股东关心的核心议题进行了回应和交流。
在回答股东关于公司“未来如何打造独特优势“的问题时，马明哲给出了清晰答案。他表示：“公司的战略很清楚，就是‘综合金融+医疗养老’，然后以科技赋能‘综合金融+医疗养老’。经过这几年的改革，我们的战略更清晰、财务更稳健、‘护城河’更高、未来更可期。”
“新业务价值率有望稳定增长”
谈及中国平安的全球定位与海外布局，马明哲态度鲜明表示，“整个平安的发展，第一战略还是聚焦在中国。我们看全世界金融市场、保险市场，无论是成长性还是盈利性，中国毫无疑问在全世界是最好的。”
他进一步表示，“我们也一直在想一个问题，如果有一天我们到海外去开展业务，我们是否有能力比人家做得更好？特别是随着科技创新发展，人工智能时代来临，平安在金融业、保险业里，在科技创新方面走得比较靠前。也许有一天，我们在科技创新的大潮中建立起独特的竞争优势和能力，我们才考虑走出去。”
谈及寿险业务的渠道发展，马明哲表示，代理人队伍是平安寿险发展的主要渠道，公司会坚定不移地支持寿险代理人。他分享了自己的思考——“常有人说，寿险业务‘看得见、摸得着、学得会、做不好’，问题在哪里？还是要坚定从事这个行业的信心。复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情标准做，标准的事情坚持做。如果代理人都能做到这样，相信一定会有好的发展。”
郭晓涛表示，未来寿险行业有非常强劲的动力，平安对寿险发展的策略是均衡渠道、均衡产品。
郭晓涛指出，除了代理人渠道外，目前银保渠道已经取得爆发式增长，未来是驱动寿险业绩的重要驱动力；同时，社区经营渠道不断壮大，即将走出“孵化区”，进入高速成长区间；另外，目前正在孵化中的兼职代理人渠道，在下沉市场潜力巨大，能够和其他渠道形成有效补充。另外，随着AI的发展，平安还在同步构建线上渠道。
一季报显示，今年一季度平安银保渠道、社区金融服务及其他渠道对平安寿险新业务价值的贡献占比同比提升6.8个百分点。
“我们的均衡渠道发展策略，可以使得某一个渠道进入某个发展周期的时候，其它渠道能够迅速补位，进而形成一轮又一轮的发展。”他说，匹配均衡渠道的是均衡产品策略，不同渠道可以根据客群特色和销售成本等，销售不同类型的产品。
“价格终将回归价值”
针对股东提出公司股价被低估的问题，付欣从三个层面进行了系统回应。
她指出，一是年初以来，资金面在板块间加速轮动，金融板块在轮动下受到冲击，股价有所回撤是正常现象；二是境内外专业投行机构对公司的股价估值还有50%的空间，专业投资者对公司认可度较高；三是“是金子总会发光”，长期来看价格终将回归价值，当前公司发展战略愈发清晰，财务状况持续稳健，经营层面逐步优化改善，我们对企业长期发展充满信心。
付欣表示：“我们会珍惜股东的每一分钱，做好股东的‘打工仔’，为股东创造更好回报。”
会上，有股东表示，在低利率周期下，平安的投资策略如何？
郭晓涛表示，平安的策略是以长期可持续的业绩表现，为股东带来稳定可预期的分红。平安是险资，是长期资本、耐心资本，平安的投资目的，不是为了赢短期投资回报，是为了跟负债端久期匹配，一张保单十几二十年，要求平安去穿越市场发展周期，为保单持有者、为股东带来长期回报。
截至2025年末，平安保险资金投资组合规模约为6.49万亿元，较2024年末增长约13.2%。其综合投资收益率也为近五年最高，保险资金投资组合实现综合投资收益率6.3%，同比上升0.5个百分点。
郭晓涛表示，平安坚持五个匹配“久期匹配、资产负债匹配、产品匹配、经济周期匹配、监管要求匹配”，平安的投资是均衡、多元化的，涵盖固收、权益类、另类资产。在不确定市场找到确定性，包括投资新质生产力、硬核科技、医疗健康养老、人口社会结构等产生的一些机会。
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